業(yè)務人員在銷售隧道防火涂料時經(jīng)常會遇到心存疑慮的客戶,他們不會立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學上講,這類客戶希望有人能為其當參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷隧道防火涂料產(chǎn)品時,便會產(chǎn)生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應該先從實際出發(fā),實事求是地介紹有關隧道防火涂料業(yè)務的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進,一急就會令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關準備工作。
鄢陵縣位于河南省中部,國道311縣橫穿東西,219省道縱貫南北,蘭南高速、許亳高速在鄢陵交匯。發(fā)達的交通環(huán)境為包括隧道防火涂料在內(nèi)的各類物資的運輸提供了極大便利,帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
2013年,鄢陵縣花卉苗木面積52.4萬畝,品種達2400多個,擁有各級各類花木園林企業(yè)612家,從業(yè)人員18萬多人,花木產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達22億元以上,形成了綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品,成為全國最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。有人認為這些方面的發(fā)展對隧道防火涂料銷售沒有什么影響,其實不盡然;很多事物在發(fā)展過程中都有或明或暗的聯(lián)系,這是商家需要引起注意的。
隨著我國經(jīng)濟水平的迅速提升,城市建設、人員流動都在迅速提升,在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發(fā)展鐵路、公路交通時,經(jīng)常會有使隧道工程;隧道以其實現(xiàn)目標距離最短、占地面積最少、對自然環(huán)境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規(guī)劃建設者的青睞。
隧道是個特殊的空間,一旦發(fā)生火災,人員、車輛疏散和撲救都是很困難的,極易造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失,因此對隧道進行防火處理顯得十分重要,這就顯現(xiàn)出隧道防火涂料的重要性。
隧道防火涂料是專為隧道設計生產(chǎn)的防火涂料,具有良好的防火性能,因此經(jīng)常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。
有不足就有市場開發(fā)潛力,近年來,蟠龍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足,開發(fā)了針對性隧道防火涂料產(chǎn)品,并在此基礎上不斷改進和完善,使產(chǎn)品的應用性更強,因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此,蟠龍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時,還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外;經(jīng)過多年努力,我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務,受到了各地客戶的廣泛好評。


