我們銷售隧道防火涂料時(shí)，客戶砍價(jià)在在所難免的；面對客戶的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價(jià)，如果銷售人員馬上降價(jià)是不對的；我們應(yīng)當(dāng)先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。
對于客戶在各種采購上的策略，就是要?jiǎng)訐u隧道防火涂料業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價(jià)；因?yàn)榭蛻糁溃绻銚?dān)心生意做不成，自然會(huì)給予更低的折扣。
獲嘉縣北依太行，南臨黃河，乃是新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源產(chǎn)業(yè)帶上的節(jié)點(diǎn)城市。京廣鐵路貫穿獲嘉縣南北。濟(jì)東高速、石太鐵路橫貫東西，是連接新鄉(xiāng)、焦作的必經(jīng)地帶，也是晉煤外運(yùn)、南太行旅游的重要通道。便利的交通為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有利支持，也讓蟠龍建材公司可以在本地更好的開展業(yè)務(wù)。
獲嘉縣主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、鐵礦、鋁土和煤等。煤炭資源儲(chǔ)量達(dá)8億噸，煤層氣儲(chǔ)量200億立方米。該縣擁有的資源越是豐富，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展越有利；蟠龍建材公司可以研究該縣的資源擁有狀況，或許能夠提升隧道防火涂料在當(dāng)?shù)氐匿N售水平。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
這么多年來，蟠龍建材公司一直堅(jiān)持誠實(shí)守信、互惠互利的守則，嚴(yán)格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，由此在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。
我公司實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，工藝好，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多年來，我司產(chǎn)品和服務(wù)一直受到廣大用戶的高度認(rèn)可。經(jīng)營商業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，蟠龍建材公司深明其理；因此在企業(yè)發(fā)展過程中，堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務(wù)更多客戶，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。