不少銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作隧道防火涂料業(yè)務，這是難免的；如果你已經從事該業(yè)務有一段時間，依然對客戶提問有畏懼心理，要么說明你不適合做業(yè)務，要么說明你對產品知識了解不足，需要加強這方面的鍛煉。
具體來說就是增加對隧道防火涂料的認識，了解客戶關心產品的哪些方面，然后加強對這方面的學習；可以自學，可以從其他同事那里學習他們的經驗或教訓，這樣會令你快速進步。
海東市轄2個市轄區(qū)、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。
此地人口相對集中，經濟較為發(fā)達，是青海重要的農牧業(yè)經濟區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較發(fā)達地區(qū)之一，是青海重要的能源基地。
截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。
海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。
截至2007年，海東已實現鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復線穿境而過。
2014年實現地區(qū)生產總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產業(yè)完成53.1億元，增長5.1%；第二產業(yè)完成201.3億元，增長20.4%；第三產業(yè)完成123.3億元，增長11.5%。地區(qū)生產總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產業(yè)比重繼續(xù)提高，發(fā)展的協(xié)調性和可持續(xù)性明顯增強。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農民人均純收入6979元，增長12.8%。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
企業(yè)要發(fā)展，更要注重環(huán)境保護。要金山，更要綠水青山。以前發(fā)展看重經濟效益，現在更看重生態(tài)價值；綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務，隧道防火涂料行業(yè)也是如此。轉型越早越容易產生優(yōu)勢，轉型越晚，危害越大，企業(yè)自身的危險系數也會大大提高。
尤其在十九大的召開，更為我們指明了發(fā)展方向。蟠龍建材公司深刻意識到這一問題的重要性，綠色轉型已不容再遲疑。為了適應發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規(guī)定操作，向環(huán)保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。