銷售員在推廣室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來(lái)很大阻力。
如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒(méi)有多大困難了。
登封市處在河南省中西部地區(qū)，境內(nèi)多條國(guó)道、省道貫通全境，鄭少洛、禹登高速縱橫交錯(cuò)，境內(nèi)鐵路與京廣、隴海、焦枝鐵路干線相連；發(fā)達(dá)的交通環(huán)境提升了登封市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，令包括室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料企業(yè)在內(nèi)的很多企業(yè)和個(gè)人收益良多。
登封境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中以煤、鋁土礦為主，其次為石灰?guī)r、白云巖、粘土礦、硅石礦、鐵礦、重晶石、建筑石料等，還有銅、鉛、水晶、花崗巖和醫(yī)用麥飯石、藥石等。發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)厥彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料銷售有什么樣的影響，這是需要蟠龍建材認(rèn)真研究的。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會(huì)膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對(duì)人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時(shí)左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時(shí)以上，并且后者穩(wěn)定性較強(qiáng)，前者穩(wěn)定性則相對(duì)較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長(zhǎng)。由于兩者在性能特點(diǎn)上存在較大差異，因此消費(fèi)者在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)一定要謹(jǐn)慎。購(gòu)買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，這家企業(yè)很快將會(huì)消亡。每一個(gè)做個(gè)企業(yè)的人都明白這一點(diǎn)，蟠龍建材公司在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)中對(duì)此更是深有體會(huì)。因此，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。
具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴(yán)格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到更多潛在客戶的認(rèn)可。
