做銷售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準(zhǔn)備。在長(zhǎng)葛開(kāi)展銷售活動(dòng)時(shí)，要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，以及對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體需求，也就是說(shuō)挖掘客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，這樣才能在拜訪客戶時(shí)引起對(duì)方的興趣。客戶沒(méi)有興趣與業(yè)務(wù)員交流，此時(shí)想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。
所以說(shuō)，開(kāi)拓長(zhǎng)葛市場(chǎng)，必須了解當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的興趣點(diǎn)。拜訪目標(biāo)客戶，事先要對(duì)該客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，準(zhǔn)備好溝通預(yù)案，找到交流的話題。在拜訪客戶時(shí)，在不經(jīng)意間把話題引導(dǎo)到他感興趣的方向，這對(duì)雙方的合作很重要。
長(zhǎng)葛市交通發(fā)展良好，京廣鐵路、京廣高速鐵路、京珠高速公路、107國(guó)道縱貫?zāi)媳?，彭花公路橫穿東西，境內(nèi)市鄉(xiāng)公路四通八達(dá)，村村通油路。良好的交通環(huán)境方便了室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等各類物資的運(yùn)輸，為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展普通了道路。
截至2014年，長(zhǎng)葛市中國(guó)長(zhǎng)葛機(jī)械倉(cāng)儲(chǔ)物流園一期已竣工投入使用，部分商戶已入駐；長(zhǎng)葛市葛天源、企業(yè)總部基地等項(xiàng)目正在積極建設(shè)。特色商業(yè)區(qū)入駐企業(yè)達(dá)92家。雙洎河國(guó)家濕地公園獲批建設(shè)，完成4個(gè)旅游重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。這些方面的發(fā)展都對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售起著很好的促進(jìn)作用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
防火涂料的生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡(jiǎn)單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來(lái)說(shuō)該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場(chǎng)加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說(shuō)明書(shū)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用完。
在我國(guó)北方，到了冬季，天氣寒冷，對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在攪拌和調(diào)配涂料時(shí)，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會(huì)發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場(chǎng)人員要多與客戶交流，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂(lè)意從我們這里購(gòu)買產(chǎn)品。
