銷(xiāo)售隧道防火涂料產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肯定不行；若是缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多客戶(hù)自然不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常要命的，產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，企業(yè)如何能生存下去。企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，就必須努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，否則產(chǎn)品就沒(méi)有銷(xiāo)路；這樣的企業(yè)自然難以生存、發(fā)展。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，也要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則業(yè)務(wù)員在這個(gè)職位上也是做不長(zhǎng)的。具體來(lái)說(shuō)，先在一兩個(gè)方向?qū)ふ彝黄瓶?，盡快掌握這方面的業(yè)務(wù)要領(lǐng)，形成自己的獨(dú)特話說(shuō)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)你更加專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才能放心的與你進(jìn)行隧道防火涂料交易。自己的話術(shù)、業(yè)務(wù)技能還需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)完善，這樣才能使自己的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
景德鎮(zhèn)市地處浙江、江西、安徽三省交界處，是浙贛皖重要的交通樞紐中心之一。景德鎮(zhèn)是江西省重要的旅游與工業(yè)城市，世界瓷都。
2012年景德鎮(zhèn)全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值628.25億元，比上年增長(zhǎng)11.6%。2012年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額187.83億元，比上年增長(zhǎng)14.1%，其中城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額164.95億元，增長(zhǎng)14.3%。新增市外3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目272個(gè)，實(shí)際進(jìn)資553.54億元，增長(zhǎng)64.5%；新增市外5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目123個(gè)，實(shí)際進(jìn)資361.48億元，增長(zhǎng)48.6%。
一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
企業(yè)要發(fā)展，必須了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向；要么迎合市場(chǎng)需求，要么引領(lǐng)市場(chǎng)需求走向，這樣才能使隧道防火涂料產(chǎn)品受到用戶(hù)的認(rèn)可；這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有很好的前瞻性和洞察力，業(yè)務(wù)人員能夠及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展變化，洞察客戶(hù)痛點(diǎn)，這樣企業(yè)才能在產(chǎn)品研發(fā)上領(lǐng)先于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有很好的洞察力，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能燥進(jìn)，更不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)_亂了陣腳，否則將給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可估量的損失。