做銷售的技巧很多，工作時間越長，經驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務，最基本的就是掌握產品知識，只有熟練掌握了產品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產品優(yōu)勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產品銷售給客戶。
很多業(yè)務人員銷售產品靠忽悠，這是不對的；優(yōu)秀的業(yè)務人員總是從客戶角度考慮問題，認真傾聽客戶需求，并為其提供合適的室外厚型鋼結構防火涂料產品，這樣才能贏得客戶的信任和認可，你才能長期與客戶做生意。
靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在這里開展業(yè)務，必須加強對當?shù)叵嚓P行業(yè)的了解，從中找到挖掘業(yè)務潛能，推進銷售工作的開展。
2009年，靈壽縣新增謀劃項目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業(yè)園核心區(qū)建設項目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產線項目以及投資20億元的鋼結構生產基地項目、投資1.5億元的太陽能光伏發(fā)電并網傳輸項目、投資1.5億元的食用植物油生產項目、投資1.2億元的鋼磨板項目、投資2.1億元的壓管機項目、投資5000萬元的豆芽生產基地項目、投資2000萬元的電焊機、壓力容器裝備制造項目等。仔細分析這些行業(yè)對室外厚型鋼結構防火涂料的需求，將對產品銷售有很大益處。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發(fā)力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
對于像蟠龍建材公司這樣的企業(yè)來說，要想把客戶服務好，必須有一套成型、穩(wěn)健的質量管控手冊，將室外厚型鋼結構防火涂料產品質量管控好。若是企業(yè)產品不達標，或者產品的質量水平參差不齊，自然會受到客戶的抱怨，甚至會失去這樣的客戶。
如何將質量控制好？一方面要從自身情況出發(fā)，因地制宜的制定相應的生產管理制度，同時要注意學習、借鑒其他同行的經驗。這樣操作，一是可以少走彎路，二是通過對比，發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，甚至會給自己帶來靈感，想到更好的方法，使產品質量水平更上一層樓。
