實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業(yè)務員具備很好的溝通技巧，更要求對隧道防火涂料產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發(fā)客戶產生共鳴之感。
要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對隧道防火涂料產品有著怎樣的需求，等等。
概括來說，就是要求業(yè)務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。
玉溪市，位于云南省中部，當?shù)貧夂驕睾停锂a豐富，是世界優(yōu)質烤煙最佳種植區(qū)。礦產資源豐富，40種礦產資源的潛在經(jīng)濟價值達4000億元以上，其中鐵、銅、磷、鎳4種優(yōu)勢礦產的潛在經(jīng)濟價值在1650億元以上。
玉溪的交通方便，2條國道、9條省道、1條鐵路、5條高速公路連接八縣一區(qū)和接壤的四個州市。
2013年玉溪完成現(xiàn)價生產總值1102.5億元，按可比價格計算增長10.2%。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值112.4億元，增長7.2%；第二產業(yè)增加值664.8億元，增長9.1%；第三產業(yè)增加值325.3億元，增長13.7%。玉溪人均GDP達到47215元，比上年增長9.7%。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環(huán)境中的混凝土內壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
品質有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。
有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質量控制是個系統(tǒng)工程，非常復雜，在隧道防火涂料生產過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。
企業(yè)要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。