企業(yè)要想獲得很好的發(fā)展，首先要找到一定量的種子用戶；這些種子用戶要具有代表性，能夠反映絕大多數(shù)客戶的意見或者在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。隧道防火涂料廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題，了解這些典型客戶的真實(shí)需要，這樣才能更好的改進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，企業(yè)在與種子用戶溝通過程中，要分析客戶真實(shí)需求，找到解決問題的方法，還要通過這些種子用戶的需求判斷隧道防火涂料市場(chǎng)需求的走勢(shì)，提前進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃，或者找到提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的突破點(diǎn)，這樣才能更好的服務(wù)更多客戶。
海口市，地處海南島北部，北瀕瓊州海峽，土地面積2304.84平方公里，是海南省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化中心和最大的交通樞紐。
截至2015年3月，?？谑休犓膫€(gè)區(qū)，總?cè)丝?20萬，土地面積2304.84平方公里。
海口境內(nèi)已探明礦產(chǎn)資源20種，其中比較重要的礦產(chǎn)資源有鈷土礦、鋁土礦、褐煤、低熱值油炭質(zhì)頁巖、高嶺土、耐火粘土等。
2014年，經(jīng)濟(jì)總量突破千億。初步核算，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值為1005.51億元，比上年增長9.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值54.58億元，下降2.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值215.67億元，增長5.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值735.26億元，增長11.3%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值46000元，比上年增長7.7% 。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風(fēng)性也較差?；炷羶?nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長隧道多遠(yuǎn)離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長隧道火災(zāi)的不可預(yù)見性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時(shí)內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會(huì)影響隧道防火涂料的防火效果。
科技的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。