作為一名銷售人員，必須研究客戶需求，了解用戶需求，否則是很難做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)的。銷售人員做市場，需要經(jīng)常與客戶打交道，與客戶接觸；如果銷售人員不了解客戶需求，就很難與客戶進(jìn)行有效溝通；在溝通過程中也很難達(dá)成共識，在這種情況下是很難實(shí)現(xiàn)成交的。
對于業(yè)務(wù)人員來說，要想了解客戶，了解客戶需求，就要跟各地客戶多接觸，細(xì)心聽取客戶的意見反饋，并且能夠及時(shí)的將客戶對隧道防火涂料產(chǎn)品的意見、建議等信息反饋到企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員手中，形成信息閉環(huán)，這樣才能使企業(yè)、銷售人員、研究人員、客戶共同受益。
承德市，處于華北和東北兩個(gè)地區(qū)的過渡地帶，是華北地區(qū)最大的食用菌生產(chǎn)基地，中國北方地區(qū)重要的中藥材生產(chǎn)基地。已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)有98種，開發(fā)利用50種，黃金產(chǎn)量居河北省第一位，鉬、銀、銅、鉛、鋅和花崗巖、大理石等資源豐富。
2013年，全市生產(chǎn)總值達(dá)到1272.09億元，按可比價(jià)計(jì)算，比上年增長9.3%；其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值213.81億元，增長6.2%，第二產(chǎn)業(yè)增加值650.04億元，增長10.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值408.25億元，增長8.8%。
2013年，全市接待境內(nèi)外游客2463.4萬人次，比上年增長22%；其中，境內(nèi)游客2430.1萬人次，增長23.0%，境外游客33.3萬人次，下降1.9%。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。
企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，蟠龍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。